直播卖货的本质，就是吸粉，留粉，加强粉丝粘性，转化变现，再吸粉，再加强，再转化的一个过程。
前端吸粉我们可以分为几个方式，一种靠自己每天播每天播，靠坚持去吸引自然流量，如果你足够有特色，也能在很快时间内吸纳粉丝，但是比较难，这一点是现在大部分主播都在做的一种方。第二种，打榜，花钱把别人的流量引导到自己的手上，这种也有效果，也能在段时间之内涨粉，但是弊端也有，第一粉丝属性问题，不一定和你的产品定位相匹配，第二个，粉丝粘性问题，他关注的主播不是你，因为另一个主播的原因，关注了你，但是不是因为对你本身的吸引，而是因为你的产品价格被别人打到了最低。第三种就是通过官方推广软件去引流，比方说小火苗之类的，这个是直接把你的作品推广出去，实现一个短期的曝光。这种就对内容有比较强的一个要求，投放效果不一，看系统分配流量问题，推广效果不可优化和调整，算是一个低配的推广方式，偶尔用用可以，长期使用的话达不到性价比很高的效果。
再一个就是最近快手推出的一款新的引流利器-小店通。这种是需要专业运营去进行账户操作的，广告计划，素材，封面，视频，创意，文案，活动脚本，都是需要去花心思和精力去弄，并且可以根据投放的效果及时的去做调整和优化，去降低你的加粉成本，在加粉成本稳定的情况下就可以放量去跑了，这个就是目前很多大主播在做的一种引流方式，通过专业的广告优化师去给他投放广告，精准的引流适合他产品的粉丝群体，并且协助你教你怎么做左粉丝激活，以及后端粉丝的一个运营和转化。如此循环，不断的花钱买精准流量，是在转化，再买再转化，这种就是有多少钱就可以花多少钱，因为他们都是可以赚回来的。
