Perplexity印度免费推广实验：AI获客能否转化为付费增长？

Perplexity与印度电信运营商Airtel合作开展的AI订阅免费推广实验，正成为观察AI企业"以规模换付费"策略效果的重要样本。2025年7月，双方宣布向Airtel约3.6亿用户免费提供12个月Perplexity Pro订阅，该服务正常年费约200美元。随着首批用户免费期陆续结束，Perplexity在印度的用户留存与收入转化数据逐渐浮出水面。

Sensor Tower数据显示，促销首月Perplexity在印度下载量达590万次，环比激增625%；优惠开放的7个月内累计下载量约5600万次，达到此前同期的9倍以上。用户活跃度同样显著提升，月活从2025年7月的890万持续增长，于10月达到约2200万的峰值。

免费期结束后，增长势头明显回落。2026年2月至7月，Perplexity在印度的下载量降至330万次，较此前6个月下降超过90%。不过，用户基本盘仍有保留——7月月活维持在约1400万，是2025年上半年平均水平的5倍以上。

收入端的改善更为关键。Sensor Tower估计，2026年2月至8月中旬，Perplexity在印度的应用内购买和订阅收入较促销期间增长约60%；7月18日至8月12日期间，日均应用内购买收入较此前30天增长9%，较2026年上半年平均水平高出27%。Appfigures数据则显示，其印度移动端月度净收入从2025年1月的约3.4万美元增至2026年7月的15.6万美元，预计2026年前7个月累计收入达87.8万美元，同比增长16%。

然而，这些数据尚不能证明增长完全来自Airtel用户的主动转化。由于Pro订阅默认自动续订，部分收入可能源于未及时取消订阅的用户；同时，大规模促销带来的品牌曝光效应，也可能推动非活动用户付费。随着更多Airtel用户在未来数月进入续费节点，Perplexity的真实长期转化率仍有待验证。

印度正成为全球AI企业验证"免费获客—付费转化"商业模式的关键试验场。除Perplexity外，OpenAI、谷歌等也已相继在该市场推出免费或低价AI订阅服务。在庞大人口基数与价格敏感型市场的双重特征下，谁能率先跑通可持续的付费转化路径，或将为行业提供重要参考。