B站推出一站式AI营销工具，精准布局青年消费市场

用户变老了，B站也该变强了

过去几年，B站总被贴上“年轻人的乐园”标签，但你有没有发现，那些最早在B站看《进击的巨人》《原神》直播、追UP主日常的用户，现在都26岁了？他们开始攒钱买第一辆车，装修自己的小家，甚至考虑结婚生子——消费能力不再是“偶尔下单”，而是真金白银的长期投入。

2025年，B站日均使用时长突破112分钟，用户平均年龄稳稳站在26岁。这不是一个数字游戏，而是一场商业结构的悄然重组。B站不再只是“看动画、玩梗”的平台，它正变成年轻人生活决策的参考地：买什么家电？选哪款SUV？周末去哪儿露营？答案，越来越多出现在B站的视频里。

这次AD TALK大会上，B站没讲太多“AI赋能”“智能算法”这类虚词，直接甩出一个叫“哔哩必达”的工具——一个能让广告主从选人群、出创意、盯效果到出报告，全程“点几下”就完成的系统。

不是“辅助”，是“接手”。品牌方不用再自己盯着后台调预算、改定向，系统会根据历史数据自动优化投放节奏。比如，一个家居品牌想推一款智能扫地机器人，系统能自动识别哪些UP主的粉丝更可能在3个月内换家电，哪些视频评论区里频繁出现“求链接”“求价格”，然后优先推给这些内容。

更实在的是，AI还能帮品牌生成脚本初稿。不是那种AI写的“假大空”文案，而是结合真实弹幕、评论热词，生成贴近B站用户语感的版本——比如“这机器比我男朋友还勤快”“求问续航能不能撑住我家200平”，直接拿去拍视频，转化率比传统广告高一截。

过去B站一直说“开环”，和淘宝、京东、拼多多连着，用户看完视频点个链接就跳走了。可问题来了——你辛辛苦苦做了一条种草视频，用户点进去看了三小时，最后在淘宝比完价，觉得“还是拼多多便宜”，转身就走。品牌没赚到钱，B站也没留下用户。

现在不一样了。B站悄悄上线了“小程序生态”，商家可以直接在站内开店铺，不用跳转。你刷到一条“学生党500块搞定租房改造”的视频，视频下方直接弹出“同款收纳架”购买入口，点进去就是B站自家的小程序商城，支持分期、满减、UP主专属券，还能一键收藏到“我的购物清单”。

这不是噱头。2025年Q3，站内小程序交易额同比增长217%，其中家居、3C、食品类目增长最快。很多用户反馈：“看完视频顺手下单，不用再打开另一个App，省事多了。”

以前你搜“iPhone 15评测”，B站结果少得可怜，首页全是“二次元混剪”；现在你搜“本田思域改装”“北欧风客厅设计”“适合上班族的露营装备”，搜索页直接给你排好视频、直播、商品、专栏，甚至还有UP主的“避坑指南”。

这不是小调整，是B站第一次认真对待“主动需求”。过去它靠算法推荐喂你内容，现在它开始等你主动来找。2025年，B站搜索日均请求量突破1.2亿次，同比增长近80%。这意味着，越来越多用户不是“刷着玩”，而是“有目的”地来找答案。

广告主也嗅到了机会。汽车品牌开始在搜索结果页买“关键词置顶”，母婴类UP主接单量翻了三倍——因为用户真的在搜，而不是被算法“推荐”。

以前在B站看视频，最怕的就是中间插个15秒“品牌冠名”广告，画风突兀，弹幕一片“滚”。

现在不一样了。B站在播放页悄悄测试了几种新广告形式：一种是“互动贴片”——视频里出现一款咖啡机，你点一下，弹出一个“这款咖啡机UP主用了三个月，真实体验”卡片，不跳转，不打断；另一种是“进度条彩蛋”——看到70%时，自动浮出一个“同款耳机限时9折”的小浮窗，关掉也不影响观看。

这些广告不抢你时间，反而像“彩蛋”一样，是你看完视频后顺手能点的“小惊喜”。测试数据显示，用户点击率比传统贴片高3倍，投诉率下降65%。

它正在变成一个“生活决策平台”。年轻人不再只看搞笑视频，他们在这里做消费选择、找生活方案、比较产品优劣。B站的广告，也不再是“硬广轰炸”，而是嵌入真实生活场景的“隐形推荐”。

有人问：B站还能不能保持“社区感”？答案是：它没丢。只是从“看动画的社区”，变成了“过日子的社区”。那些还在用老眼光看B站的人，可能已经错过了它最值钱的转变——

它不再靠流量赚钱，它靠“信任”赚钱。