微软

微软近日宣布，自2025年11月1日起，将全面取消Enterprise Agreement（企业合约，EA）等大量授权合约中针对线上服务的自动化折扣，所有相关服务的价格都将与官网公开价一致。外界认为这一方面代表微软企图简化授权模式，另一方面也意味着中小型企业的成本压力亦将上扬。

EA是微软为大型组织（约500人以上）设计的3年期授权合约，将云端服务与本地软件集中管理，提供可预测价格、分期付款与年度结算调整。其优势在于弹性（云端+内部部署）、折扣与升级保障、集中控管，核心目的是简化大规模授权、降低管理成本，并确保长期稳定性。

专门研究微软产品及策略的Directions on Microsoft解释，过去在EA制度下，依用户数量不同，企业可享有Level A至Level D不等的程序化折扣，幅度约6%至12%。例如，使用者超过15,000人的Level D客户可自动获得12%折扣。这让不少中型企业选择透过EA直接与微软签约，以获取价格优势。

然而在新政策实施后，上述折扣将全面取消，所有云端服务（包括Microsoft 365、Dynamics 365、Windows 365，以及安全、合规与身分管理等产品）都将回归官网标价。但此一政策变动并不影响传统内部部署软件，亦未波及美国政府与教育市场。

微软强调，该更新是「持续推动定价透明与跨管道一致性」的一部分，且Azure早在数年前便已採取相同的统一定价模式，当价格结构简化后，合作伙伴可将更多精力投入在提供加值服务，而非解释複杂的折扣规则。

Directions on Microsoft则分析，微软此举不仅是透明化，更是分流策略。对大型企业而言，虽然失去自动折扣，但因採购金额庞大，仍有空间透过谈判争取优惠；而中小企业则因缺乏议价筹码，往往被迫转向经销商（Cloud Solution Providers，CSP）管道购买，由合作伙伴提供顾问与技术支援。这不仅降低了微软直营业务的管理成本，也使其能专注服务上亿美元规模的大客户，直接提升云端收入。

外界预期此一改变可能使中小企业在续约时面临预算压力，必须重新评估採购策略；而经销商则将迎来更多服务与顾问的机会。