课程简介

你是否经常在面对客户时，明明准备充分却依然无法打动对方？是否发现客户嘴上说“考虑一下”，最终却不了了之？问题的关键往往不在于产品不够好，而在于你是否真正掌握了客户的“隐性需求”。

《销售系统班：顾问式实战销售》专为解决这一痛点而设计。本课程融合国际先进的SPIN Selling、NEADS和挑战者销售模型，结合中国本土市场的真实案例，提炼出一套可复制、可落地的“五步顾问式销售实战法”。从破冰沟通到需求挖掘，从价值呈现到异议处理，再到最终成交与客户转介绍，系统化打通销售全流程，帮助销售人员从“推销员”蜕变为“客户信赖的业务顾问”。

为什么你需要这门课？

根据哈佛商学院研究，采用顾问式销售方法的团队，成交率平均提升47%，客户满意度提高60%以上。而在国内，超过70%的B2B销售仍停留在“产品功能介绍”阶段，缺乏深度对话能力。本课程正是针对这一普遍短板，提供实战工具与话术模板，让你在面对中大型客户、复杂决策链或高竞争环境中，依然能精准切入，掌控节奏。

课程核心：五步实战法

第一步：建立信任，打破僵局
掌握高情商开场白与倾听技巧，3分钟内让客户愿意敞开心扉，避免一上来就谈产品。

第二步：深度提问，挖掘痛点
学习使用“背景—难点—影响—需求”四层提问法，引导客户主动说出未被满足的需求，而非被动接受推销。

第三步：价值塑造，差异化呈现
不再罗列功能，而是将产品优势转化为客户可感知的商业价值，用数据和场景打动决策者。

第四步：科学应对异议
针对“价格太高”“再比较一下”等常见拒绝，提供结构化回应策略，变阻力为推进机会。

第五步：推动决策与转介绍
掌握闭单信号识别与促单技巧，并通过客户成功案例激励口碑传播，实现持续获客。

适合人群

本课程特别适合以下从业者：
- B2B销售、大客户经理、解决方案销售
- 初创企业创始人及销售负责人
- 希望从“卖产品”转向“卖方案”的一线销售人员
- 销售团队管理者，用于统一团队方法论与培训体系

课程特色与增值服务

不同于传统理论灌输，本课程强调“学完就能用”：
? 提供全套销售话术模板与客户访谈清单（PDF可下载）
? 每章节配套真实客户对话录音解析（脱敏处理）
? 加入专属学习社群，导师定期答疑
? 完成课程后可获得“认证顾问式销售专员”电子证书

学员反馈

“以前见客户紧张得只会背PPT，学完这套方法后，第一次让客户主动追问我合作细节。”——某工业设备公司销售主管 李先生

“我们团队集体学习后，季度成交周期缩短了30%，管理层已将其列为新人必修课。”——某SaaS企业销售总监 王女士

立即行动，成为客户离不开的销售顾问

在这个越来越注重专业与信任的时代，唯有真正为客户创造价值的销售，才能赢得长期订单。现在报名，还可限时领取《高转化销售提问21问》电子手册，助你快速开启高质量对话。