为什么你的大客户总在最后一刻被对手抢走？
你是否经历过这样的场景：辛苦跟进数月的大项目，眼看就要签单，客户却突然告诉你“对方给出了更合适的方案”？又或者，明明关系打得火热，决策会议却没通知你参加？这背后往往不是价格或产品的问题，而是你在大客户销售的“游戏规则”中，输在了战略布局上。
这不是普通销售课，而是一套实战型大客户攻防系统
《销售系统班：大客户销售》不讲空洞理论，而是将十余年一线商战经验提炼成可复制的“销售兵法”。课程融合华为、IBM、西门子等世界级企业的KA（Key Account）管理模型，结合中国本土商业环境特点，为你打造从线索挖掘到签约落地的全流程作战体系。
揭秘客户内部的“权力地图”：谁才是真正拍板的人？
80%的销售失败，源于搞错了决策链。本课程独创「五角决策模型」，教你识别客户内部的五大角色：发起者、影响者、把关者、评估者与最终决策者。通过真实案例拆解，如某医疗设备厂商如何绕过采购经理，直击医院副院长痛点，成功拿下千万订单，让你学会精准定位关键人，避免资源错配。
安插“信息线人”：建立你的客户情报网络
顶尖销售都懂得“耳目通达”。课程将传授如何在不越界的前提下，在客户内部发展可信的信息源——可能是技术部门的工程师、财务人员，甚至是行政助理。通过“利益共鸣+价值交换”策略，持续获取招标动向、预算变化、竞争对手动态等核心情报，真正做到“知己知彼，百战不殆”。
从“被动响应”到“主动控盘”：销售节奏的围棋式布局
大客户销售如同下棋，每一步都要为后续三步做铺垫。课程引入“销售节奏控制矩阵”，教你如何通过需求引导、方案定制、试点验证等环节，逐步锁定客户依赖。例如，某SaaS企业通过免费部署试点系统，嵌入客户工作流程，最终实现从边缘应用到核心系统的全面渗透。
实战工具包：即学即用的销售武器库
报名学员将获得专属资源包，包含：
- 客户权力地图绘制模板（Excel可视化工具）
- 决策链访谈话术清单
- 竞争对抗应对策略卡（针对低价截胡、关系碾压等12种常见场景）
- 销售推进里程碑检查表（含风险预警机制）
适合谁？
本课程专为B2B销售、解决方案销售、大客户经理、销售总监及创业公司负责人设计。无论你面对的是政府项目、企业集采还是跨国集团，这套系统都能帮你提升赢单率、缩短销售周期、减少无效投入。
学员成果见证
根据2024年课程结业调研数据，87%的学员在3个月内实现单笔订单金额提升30%以上，平均销售周期缩短22天。一位来自工业自动化领域的学员反馈：“以前总被代理商截胡，现在我能提前两周知道客户的评标标准，真正掌握了主动权。”
立即掌握大客户销售的底层逻辑
别再靠运气赢单。加入《销售系统班：大客户销售》，把偶然变成必然，把被动应战升级为主动布局。下一个签下千万大单的人，就是你。
